現(xiàn)在的電商發(fā)展有很多問題。電商的發(fā)展可以使消費者買到更便宜的商品，使整個市場銷售水平得以提升，但是目前做電商的企業(yè)鮮有盈利的，我認為這不合理。廣東品勝電子股份有限公司(下文簡稱品勝)董事長趙國成在上周舉辦的2013年互聯(lián)網(wǎng)大會上如是表示。的確如此，人們普遍認為，當前電商處于燒錢階段。然而，品勝卻用鮮活的事實證明電商可以很掙錢。

電商、店商兩條腿

品勝是一家致力于移動電源及手機、數(shù)碼、IT配件產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售，集科、工、貿(mào)為一體的股份制國家高新技術(shù)企業(yè)，品勝華南生產(chǎn)基地坐落于深圳龍崗金塘工業(yè)園，占地約50畝，員工2000余人。為滿足市場需求，于2011年在成都海峽兩岸科技園區(qū)新建了占地100畝的品勝科技工業(yè)園。

讓人吃驚的是，品勝全年銷售額十幾億元中有將近一半的產(chǎn)品是通過電子商務(wù)銷售給消費者的。據(jù)趙國成介紹，品勝在天貓一個月的銷售額是3000萬元，而在包括京東、易訊在內(nèi)的B2C網(wǎng)站的銷售額大約是1000萬元左右。在淘寶的數(shù)碼產(chǎn)品銷量排行榜上，品勝排名第三，在天貓長期第一。

傳統(tǒng)制造業(yè)借助電商營銷時，總是苦于無法協(xié)調(diào)與原有傳統(tǒng)渠道的利益關(guān)系而導(dǎo)致電商營銷失敗。品勝的一大優(yōu)勢是渠道優(yōu)勢。從創(chuàng)業(yè)開始，品勝就致力于縮短營銷渠道，品勝下面只設(shè)了各地分支機構(gòu)，下面就是零售商、消費者。而各地分支機構(gòu)是品勝自己在做。此外，品勝在全國110多個城市設(shè)立了300多家專賣店，很快將會突破400家。這些門店覆蓋了全國的一線城市和大多數(shù)二線甚至三線城市，包括江蘇鹽城、廣東東莞甚至深圳下面的鎮(zhèn)。這些專賣店一般位于城市的中心地段，比如說在北京中關(guān)村(000931,股吧)有七八家店。品勝在全國的實體零售商多達22萬家，在網(wǎng)站上有幾十萬家商家在銷售品勝的產(chǎn)品，單在淘寶上就有20多萬商家。傳統(tǒng)渠道和電商是兩個渠道，各有優(yōu)劣，我們不在乎消費者在實體店還是在網(wǎng)上購買。對我們來說，最重要的是消費者愿意購買品勝的產(chǎn)品。而兩者之間的整合對消費者來說更為重要。趙國成表示。

過去，這些專賣店用于展示、銷售產(chǎn)品以及塑造品牌形象。這是提高品勝利潤的一個來源以及直接面向消費者的一個窗口。而現(xiàn)在這些店面又將發(fā)揮新的重要作用。

品勝惠源提承載著品勝的O2O模式的重任，今年1月份開始試運營，到目前為止在全國已經(jīng)有300多家品勝惠源提店，而7月份的營業(yè)額已經(jīng)達到300萬元。這幾乎相當于一個中型門店的銷售額。