隨著LED照明普及大潮的臨近，成本已經(jīng)成為牽動(dòng)閘門的最后一根繩索，技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)成本下降就成為迫在眉睫的問(wèn)題?！皹?biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、規(guī)?；鄙a(chǎn)管理模塊的優(yōu)勢(shì)，就在于有效降低成本，而去電源化LED新產(chǎn)品的性能、價(jià)格上則更具競(jìng)爭(zhēng)力。

不得不說(shuō)，這對(duì)傳統(tǒng)電源公司造成一定程度的沖擊，對(duì)此，深圳市諧振電子有限公司表示非常的重視。日前，筆者來(lái)到諧振電子廠房，與諧振電子總經(jīng)理于紹強(qiáng)進(jìn)行了面對(duì)面的交流。

產(chǎn)品整合箭在弦上，不得不發(fā)

于紹強(qiáng)：諧振電子重要從事電源器件的生產(chǎn)，還有面板燈的一些配套服務(wù)?，F(xiàn)在整個(gè)照明行業(yè)市場(chǎng)處于扁平化、高透明度狀態(tài)，面板燈也有很多人在做，但是成本一直居高不下，我們本身是做驅(qū)動(dòng)的，假如單純做驅(qū)動(dòng)的話，在市場(chǎng)上這種做法生存的壓力已經(jīng)非常大。為了應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們選擇做一些服務(wù)性的東西，捆綁性的東西。

所以說(shuō)，在LED這條路上，感覺(jué)每年都要苦思冥想，怎么去開(kāi)發(fā)新的東西出來(lái)。

筆者：現(xiàn)在是這樣的一種情況，做電源的，假如你的品種很單一，那么你的競(jìng)爭(zhēng)力又不夠強(qiáng);假如你的品種太多，你的成本又會(huì)很高。有一些冷冰的產(chǎn)品，有時(shí)候一批生產(chǎn)過(guò)后，毛利都賺不回來(lái)。

于紹強(qiáng)：是的。我們以前產(chǎn)品線也是非常的多，后來(lái)，我們自主研發(fā)了一個(gè)頻閃抑制器，頻閃的加上這個(gè)就可以變成無(wú)頻閃，然后認(rèn)證的產(chǎn)品也就那么一個(gè)?？蛻粢笳J(rèn)證的時(shí)候，他也只要一個(gè)，到最后我們砍了蠻多產(chǎn)品線的，之前我們要9個(gè)采購(gòu)才能完成的，現(xiàn)在只要4個(gè)采購(gòu)就能搞定了。

產(chǎn)品整合深一點(diǎn)，無(wú)非兩條線就可以了，一條線是普通的，另一條是有我們頻閃抑制器的，那么我們的電源就相當(dāng)于多個(gè)產(chǎn)品整合成一個(gè)系列，客戶那邊的整合研發(fā)成本就會(huì)降低很多，這個(gè)我們是有申請(qǐng)自己的結(jié)構(gòu)專利還有設(shè)計(jì)專利在里面。

筆者：我認(rèn)為，現(xiàn)今發(fā)展方向有兩條，第一是假如現(xiàn)行做的這個(gè)產(chǎn)品，它的競(jìng)爭(zhēng)壓力加大的時(shí)候，我可以順延，實(shí)行全套。第二就是當(dāng)我的產(chǎn)品要開(kāi)始投入終端市場(chǎng)的時(shí)候，我可以進(jìn)行一體化操作。

“去電源化”是技術(shù)威脅亟待重視

筆者：現(xiàn)今去“電源化”逐漸成為行業(yè)的一種流行趨勢(shì)，你是怎么看待“去電源化”的呢?它的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分別在哪里?

于紹強(qiáng)：其實(shí)這其中存在著蠻復(fù)雜的一個(gè)關(guān)系，為何現(xiàn)在行業(yè)我們都在說(shuō)細(xì)分市場(chǎng)，要做細(xì)分市場(chǎng)的冠軍。我們現(xiàn)在奉行的就是這個(gè)思路，包括我們的研發(fā)也是順著這個(gè)思路在走。關(guān)于“去電源化”，LED產(chǎn)品他本身就是一個(gè)半導(dǎo)體系列，確實(shí)來(lái)說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)會(huì)存在的，而且未來(lái)有繼續(xù)拉大的一個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)槲覀兡壳耙部戳艘幌?，包括?guó)外市場(chǎng)，包括飛利浦、歐司朗這些大廠，都有或多或少地在接觸“去電源化”這一工藝。

筆者：從專業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，“去電源化”有什么缺陷?或者說(shuō)“去電源化”有沒(méi)有缺陷。

于紹強(qiáng)：從專業(yè)的角度來(lái)講，它的缺陷有幾個(gè)點(diǎn)是沒(méi)有辦法回避的，首先是它的適應(yīng)性一定會(huì)比較差，關(guān)于電環(huán)境的適應(yīng)性也會(huì)差一點(diǎn)，我覺(jué)得會(huì)有這個(gè)問(wèn)題。“去電源化”產(chǎn)品我們也有對(duì)其進(jìn)行測(cè)試，比如說(shuō)家用球泡燈，從省電和低價(jià)的角度來(lái)看，它與節(jié)能燈的差別已經(jīng)不大，可以說(shuō)在家居球泡燈這類產(chǎn)品上會(huì)沖起一定的量。

但是在商照方面的話，它本身安裝上的成本就比較高，在這種情況下，他們所考慮的就不單單是價(jià)格、省電的問(wèn)題，他們對(duì)燈具的本身就會(huì)有其他方面的要求。另外“去電源化”本身的兼容性也會(huì)比較差。整體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)今這種創(chuàng)新半導(dǎo)體技術(shù)日新月異，有什么變化誰(shuí)都說(shuō)不定，關(guān)于這個(gè)我們也是很重視的。

筆者：我覺(jué)得關(guān)于這個(gè)公司應(yīng)該高度重視，也不是說(shuō)對(duì)現(xiàn)今的電源工業(yè)造成了怎么樣的威脅，事實(shí)上，他的威脅來(lái)自于技術(shù)的進(jìn)一步成熟。

于紹強(qiáng)：我們最怕的是燈珠有一天變成高壓了。這是我們目前最憂慮的一件事情，也是為何我們要整合資源的原因。假如有一天，去電源化，成為行業(yè)的大趨勢(shì)時(shí)，起碼我們的自動(dòng)化設(shè)備、自動(dòng)化組合、自動(dòng)化配套的其他服務(wù)還可以跟得上。

規(guī)?；l(fā)展打造抗風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品

筆者：其實(shí)整個(gè)LED行業(yè)都處于一個(gè)高度的震蕩期，所以這個(gè)時(shí)候我覺(jué)得，應(yīng)該從實(shí)際上把我們公司的整個(gè)運(yùn)營(yíng)模塊化，這個(gè)運(yùn)營(yíng)模塊化是我們公司規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段之一。

于紹強(qiáng)：這個(gè)我們也在做，用事業(yè)部的不同分工來(lái)進(jìn)行模塊化的營(yíng)運(yùn)。就是在想假如LED有一個(gè)革命性的變化時(shí)，我有一群人要養(yǎng)，有一群人要運(yùn)作，假如這群人散，公司也就不存在了。所以現(xiàn)在投入的項(xiàng)目也是不斷增多，盈利上已經(jīng)不是首要的發(fā)展問(wèn)題，現(xiàn)今明年公司的生存才是問(wèn)題。在這一方面，我們諧振電子自動(dòng)線組建起來(lái)，明年的發(fā)展是不成問(wèn)題的。

筆者：我覺(jué)得一般情況下，公司不能在過(guò)渡性產(chǎn)品上投入過(guò)大，因?yàn)槟阍谶^(guò)渡性產(chǎn)品上投入過(guò)大，這個(gè)公司風(fēng)險(xiǎn)就增大了，應(yīng)該在那些未來(lái)兩到三年里能夠逐漸成熟的產(chǎn)品上新增投入。這樣做與其他公司相比較就能夠更快速地?fù)屨枷葯C(jī)。

于紹強(qiáng)：對(duì)，一個(gè)公司一定要有一個(gè)抗風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)在里面。

筆者：事實(shí)上，去電源化不是單個(gè)公司所面對(duì)的問(wèn)題，而是整個(gè)行業(yè)面對(duì)的問(wèn)題，與其我慢慢地在這中間過(guò)渡，我倒覺(jué)得長(zhǎng)痛不如短痛，直接地往前跨一步。不是說(shuō)直接砍了，而是拿一個(gè)研發(fā)部出來(lái)，就開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)也許是比較有用途的方法。

于紹強(qiáng)：所以說(shuō)現(xiàn)在很多做電源的公司都處于一個(gè)尷尬的狀態(tài)，本來(lái)這塊肉已經(jīng)沒(méi)有什么好啃的了，但是你不啃又不行，不啃就得餓死，也就只能繼續(xù)啃。

筆者：其實(shí)這個(gè)啃的已經(jīng)不是一塊肉，而是一塊骨頭，他們啃這么一塊骨頭的原因只是為了養(yǎng)廠和工人，不至于餓死。

于紹強(qiáng)：對(duì)。你說(shuō)行業(yè)洗牌，洗牌洗的是產(chǎn)品，要把產(chǎn)品洗得最佳化，你就要不斷地想辦法去做這個(gè)事情。

筆者：現(xiàn)在洗產(chǎn)品的話，公司的眼睛就得盯住主流和非主流。主流產(chǎn)品就是現(xiàn)行市面上可能往前走半步的產(chǎn)品，無(wú)非就是進(jìn)行技術(shù)改造和價(jià)格的下沉。但是，依靠這個(gè)產(chǎn)品去打市場(chǎng)，公司的利潤(rùn)空間很小怎么辦，那公司的另一只眼睛還得盯住未來(lái)的產(chǎn)品上，公司得開(kāi)發(fā)出另外一些有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，哪怕在功能上做出一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。但是這些都沒(méi)有未來(lái)的，未來(lái)在于公司的眼睛得死死的盯住你最擅長(zhǎng)的，同時(shí)能夠賺到市場(chǎng)的產(chǎn)品上。