最近光伏行業(yè)的多個板塊漲價成為熱門話題。暫時性供需失衡造成的漲價潮何時休？也許會伴隨著朱共山董事長的一席話而迎來答案。但在價格一路攀升得有些凌亂的同時，逆變器公司卻似乎只能“眼巴巴”地看著其他公司坐收“紅利”，自己卻要時刻準(zhǔn)備著短兵相接的“火拼”。

大、小逆變器各自安好

說我國逆變器就不得不說我國逆變器的技術(shù)流派——合肥工大系、山特系和艾默生系，當(dāng)然也存在其他技術(shù)流派。

縱觀三大技術(shù)流派，合肥工大系的代表公司為陽光電源，山特系的代表公司則為古瑞瓦特、固德威、三晶等，艾默生系的代表則為華為。而最近的風(fēng)頭正勁的錦浪則恰屬于其他技術(shù)流派。

三個派系的公司或由于地域原因，或者技術(shù)原因，抑或其他，在其發(fā)展過程中機型略有側(cè)重。山特系的公司在分布式具有絕對優(yōu)勢地位，曾有相關(guān)數(shù)據(jù)表明其銷售約占80%以上的市場份額；華為作為艾默生系的代表，經(jīng)過技術(shù)消化，取長補短，逐漸形成自己的特點和優(yōu)勢，初步定位在大機型，也為現(xiàn)今在大型電站方面的優(yōu)勢奠定了基礎(chǔ)；陽光電源作為合肥工大系的代表，初始似乎是以大機型為主、戶用小機型為輔。

在發(fā)展過程中，各方似乎在堅守自身優(yōu)勢特點的同時，對市場定位也走著差異化競爭的路線——大機型公司與小機型公司，井水不犯河水，各自打拼著市場，長時間內(nèi)也算相安無事。

大機型商率先“發(fā)難”

“光伏市場足夠大，足夠養(yǎng)活現(xiàn)在的逆變器公司。”某業(yè)內(nèi)人士如此感嘆。

但是，足夠大的市場并不能滿足期待更大收益的公司的胃口。

2017年六月十四日，晶科能源宣布與華為正式簽署戶用分布式光伏全面合作協(xié)議。雙方宣布將充分利用各自優(yōu)勢在光伏組件、光伏方法解決、光伏系統(tǒng)管理等多個領(lǐng)域展開全面合作，攜手促進分布式光伏產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展和技術(shù)進步。

而此也被業(yè)內(nèi)人士解讀為華為開始正式越過“楚河漢界”，準(zhǔn)備在小機型公司的口中“搶奪”更多的利益。隨后，雖然華為開始陸續(xù)推出戶用逆變器，但并未發(fā)力，所以雖然有“越界”行為，大家也算是相安無事，畢竟市場占有率還不足以搶奪原本各戶用公司的更大塊的蛋糕。

但華為真的滿足如此的市場占有率么？近日，據(jù)消息透露，華為將在今年發(fā)力戶用市場，目標(biāo)是戶用市場的首位，而據(jù)世紀(jì)新能源網(wǎng)了解，在2019年的濟南光伏展前后，華為才確定發(fā)力山東戶用市場。華為可謂來勢洶洶。

當(dāng)然，同樣作為逆變器龍頭公司的陽光電源近年在戶用市場開始發(fā)力。雖然在2017年便有相關(guān)報道顯示陽光電源布局分布式發(fā)電最早的戶用電站已安全運行15年，且在截止到當(dāng)時陽光電源已為全球用戶供應(yīng)數(shù)十萬套戶用光伏系統(tǒng)，但業(yè)內(nèi)人并不認(rèn)為陽光電源在戶用上足夠用力。而現(xiàn)今陽光電源憑借雄厚的實力，日趨表現(xiàn)強勢。某銷售商表示，陽光電源已經(jīng)將戶用逆變器市場價格壓得足夠低，假如再進行降價或者將要出現(xiàn)賠本買賣。

不管如何，大機型商已經(jīng)率先亮劍。

小機型商“被迫虎口奪食”

華為、陽光電源作為逆變器行業(yè)的第一集團，其在戶用市場上的發(fā)力，無疑給諸多原本專注戶用等市場的逆變器公司諸多壓力，坐立難安。雖然戶用市場足夠大，但是并沒有人愿意看到自己的蛋糕被別人搶走，況且還是比自己強的公司。于是小型逆變器公司開始了“反擊”——進軍大機型市場。

在此次SNEC展上，古瑞瓦特、固德威、科士達、錦浪、首航等公司都有大機型亮相，1500V似乎已經(jīng)成為逆變器公司的標(biāo)配，大型地面電站成為了大家眼中的“香餑餑”?！艾F(xiàn)在大型地面電站收益更高，前景更好，戶用收益還是有些低的?！蹦彻鞠嚓P(guān)工作人員表示。

當(dāng)然，關(guān)于原本專注于戶用市場的小機公司陸續(xù)推出大機型，并非為了“還擊”大機商，而只是更為看到大型地面電站的發(fā)展前景所做出的的戰(zhàn)略發(fā)展，畢竟更高的利潤和收益是公司無法拒絕的。

而隨著越來越多的公司關(guān)注大機市場，恐怕即使華為、陽光電源占據(jù)優(yōu)勢，也要應(yīng)付一陣子，畢竟“好虎”“群狼”實力都不容小覷。

黑馬錦浪成為了“攪局者”

然而不論大機型，還是小機型，有一家公司不得不提——錦浪科技。被人看為逆變器市場的“攪局者”。

“我們能不能不打價格戰(zhàn)?！边@是SNEC上某逆變器公司相關(guān)負責(zé)人的感慨。而其所說的價格戰(zhàn)對象便為錦浪科技。

錦浪科技的價格戰(zhàn)的確讓競爭公司有些無力還擊，其低價也為大家所共識。為何錦浪敢在華為、陽光電源等諸多公司面前打起價格戰(zhàn)，從而搶奪更多的市場？

某業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，首先錦浪科技正享受著資本市場帶來的紅利。2019年三月十九日，錦浪科技在深交所舉辦了上市掛牌儀式。而在八月十三日，其股票價格已經(jīng)由上市時的26.64元上漲到107.67元，上漲幅度達304%，其擁有足夠的資本和大家搶奪市場。其次，錦浪現(xiàn)今的領(lǐng)導(dǎo)層充滿朝氣，決策果斷，而錦浪科技董事長王一鳴技術(shù)出身，懂技術(shù)。該人士認(rèn)為，只要在今后不出現(xiàn)大的決策性錯誤，錦浪科技將在未來一段時間內(nèi)保持著強勁的競爭力。

短兵相接還能剩下誰？

優(yōu)勝劣汰，在商場體現(xiàn)更為明顯。

當(dāng)逆變器市場的分界線被打破，必將引來更為激烈的競爭。到底誰將成為最后的勝者，恐怕現(xiàn)今依舊難以斷言。只要一次小小的錯誤，就或許將自己打入“深淵”。

小型機市場、大型機市場在混戰(zhàn)的情況下，市場的競爭必然更為慘烈，最終是迎來市場的加速洗牌，還是更為混亂的價格競爭，都難以判斷。

雖然華為計劃發(fā)力戶用市場，但現(xiàn)今似乎并未開始大展拳腳，而諸多原本的小機型商在大機型市場上能搶占多少份額，能否撼動王座還是值得期待。一個“亂”字似乎并不足以形容現(xiàn)在的逆變器市場。但有一點可以斷定——競爭不會停。

那么，最終市場上能剩下誰？某銷售感慨，或者最后只能剩下四五家。