五月二十三日下午，深圳市沃特瑪電池與華泰汽車在上海簽訂采購協(xié)議，將在2017年為10000臺華泰新能源SUV汽車供應(yīng)動力鋰離子電池，合同金額7.82億元。

同時，沃特瑪創(chuàng)新聯(lián)盟將采購華泰的同款電動汽車，進(jìn)軍電動乘用車共享領(lǐng)域。此前，沃特瑪已經(jīng)在電動物流車、電動客車等領(lǐng)域，在全國多個城市推行共享用車。

沃特瑪?shù)墓蚕砟Ｊ秸诓粩鄰?fù)制?！澳壳拔痔噩攧?chuàng)新聯(lián)盟已經(jīng)進(jìn)入了34個城市，推進(jìn)電動汽車替換傳統(tǒng)車，今年將做到60個城市。每一個城市替代5000臺，一年就是30萬臺的銷量。”沃特瑪新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟理事長李瑤對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者說。

與比亞迪電池、寧德時代不相同，沃特瑪直接進(jìn)入新能源車推廣終端市場，找到市場再來反向拉動動力鋰離子電池等零配件供應(yīng)商的銷量。

本質(zhì)的差別是，寧德時代等待整車廠下訂單，而沃特瑪在從整車廠購買新能源車后進(jìn)行推廣，同時將電池等配套賣給整車廠。整個鏈條看起來，整車廠更像是沃特瑪?shù)呐涮咨獭?/p>

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這套模式延伸出一個聯(lián)盟，沃特瑪電池聯(lián)合了新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈條上的1000多家公司，組成沃特瑪創(chuàng)新聯(lián)盟，類似于一個新能源車鏈條的聚集機(jī)構(gòu)。用產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)形成的競爭力，去搶奪市場。

共享電動汽車?yán)瓌赢a(chǎn)業(yè)鏈條

在傳統(tǒng)汽油車鏈條上，汽車零配件供應(yīng)商和汽車銷售商，是完全不相關(guān)的兩個領(lǐng)域的生意，假如從零配件商跨界到銷售商，沒有任何優(yōu)勢。

不過，在電動汽車鏈條上，這種狀況完全被改變，動力鋰離子電池供應(yīng)商有了成為主角的可能。電池的續(xù)航里程、充電快慢，直接影響到電動汽車的推廣、使用效果。而最懂電動力的，就是電池生產(chǎn)商，電池生產(chǎn)商因此可以量身定制出一套符合電池性能和消費(fèi)需求的推廣模式。

沃特瑪電池在電動物流車的市場化推廣中，就制了一套專有模式。沃特瑪?shù)牧姿徼F鋰離子電池研發(fā)出快充技術(shù)，10分鐘可以為電動物流車充80%的電量；同時在城市內(nèi)每五公里配備三輛移動補(bǔ)電車，“5分鐘內(nèi)就可以趕到，為缺電車補(bǔ)電?！崩瞵幷f。

無人船智能鋰電池

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標(biāo)稱電壓：28.8V
標(biāo)稱容量：34.3Ah
電池尺寸：(92.75±0.5)* (211±0.3)* (281±0.3)mm
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即使用車很便利，但在商用車領(lǐng)域，獲得市場最終要靠用車的經(jīng)濟(jì)性。“以4.5噸的輕卡為例，用油一公里8毛左右，用電一公里2毛左右，差價6毛錢，五年跑30萬公里，用油和用電就會出現(xiàn)18萬元差價?！崩瞵幷f。

電動汽車和傳統(tǒng)汽油車不相同，不要定期保養(yǎng)。這也是節(jié)約用車成本的一部分，但同時也新增了維護(hù)難度。電池商做電動汽車推廣，在售后服務(wù)上，也有一定的優(yōu)勢。在沃特瑪?shù)难a(bǔ)電車上，除了一個司機(jī)，還會搭配一個維護(hù)人員，充電的同時對車輛進(jìn)行維護(hù)。

不過今年前5個月的新能源汽車市場并不樂觀?！扒?個月銷量低迷的原因是：一個補(bǔ)貼退坡；另外一個新能源車?yán)夏夸涀鲝U，新目錄沒出來?！毖芯啃履茉雌嚠a(chǎn)業(yè)的華創(chuàng)證券研究員歐子辰說。

歐子辰認(rèn)為，2016年動力鋰離子電池裝車量約合28GWH，2017年預(yù)計(jì)裝車量36-38GWH，出貨量同比提升30%-35%左右，價格如下降15%-20%，按銷售額同比維持高上升有一定難度，但排名靠前的幾家電池商市占率會提高。

復(fù)制到60個城市？

各個地方政府都在大力推廣新能源汽車，但要從政府手里拿到采購訂單，卻要一套更為復(fù)雜的商業(yè)模式。

沃特瑪?shù)姆绞绞?，聚集電動汽車產(chǎn)業(yè)鏈條上的配套公司，建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。沃特瑪創(chuàng)新聯(lián)盟采取以省為單位，建立“6大園區(qū)+1大中心”的政企合作模式，在每個省打造節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。在市場運(yùn)營層面，由聯(lián)盟4個運(yùn)營平臺公司（民富、新沃、中沃、九州眾享）+1個充維服務(wù)共享平臺公司（粵沃科技）作為推廣運(yùn)營主體，協(xié)助地方政府制定新能源車五年推廣應(yīng)用計(jì)劃。在未來五年，把簽約城市傳統(tǒng)汽車保有量的30%，由聯(lián)盟新能源汽車進(jìn)行替代。

“我們跟地方政府談，這六個生產(chǎn)包（電池、商用車、乘用車、核心零部件、新能源及環(huán)保、高端裝備）他們建議去哪個地級市，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行配套，所以我們有六個生產(chǎn)區(qū)?！崩瞵幷f。

但是，同時在多個城市建產(chǎn)業(yè)園，行業(yè)內(nèi)有人質(zhì)疑沃特瑪創(chuàng)新聯(lián)盟攤子鋪得太大，資產(chǎn)過重。事實(shí)上，沃特瑪創(chuàng)新聯(lián)盟采取的方式是，由當(dāng)?shù)卣ㄔO(shè)廠房和購買生產(chǎn)設(shè)備，再反租給入駐公司?！拔覀儾灰?，也不要政府的新能源車補(bǔ)貼，只要他們給市場。”李瑤說。

此外，沃特瑪創(chuàng)新聯(lián)盟還要面對目前共享汽車公司都要面對的問題，即購車資產(chǎn)太重。因?yàn)槲痔噩攧?chuàng)新聯(lián)盟推廣電動汽車采用共享模式，即車主不用買車，

沃特瑪創(chuàng)新聯(lián)盟仍然采取了反租的模式，來解決這個問題。具體辦法是，和當(dāng)?shù)卣餐闪①Y產(chǎn)公司，將車買下后，反租給運(yùn)營公司。