鉅大LARGE | 點(diǎn)擊量:227次 | 2023年10月09日
中興高能和塔菲爾的戰(zhàn)略抉擇
站在2019年的時間節(jié)點(diǎn),國內(nèi)動力鋰電池公司正在面對極為艱難的市場抉擇和更為嚴(yán)峻的產(chǎn)業(yè)挑戰(zhàn)。
從政策角度來看,盡管新的補(bǔ)貼政策仍未推出,但補(bǔ)貼金額的大幅下降已經(jīng)成為大概率事件,有關(guān)動力鋰電池公司而言,如何應(yīng)對補(bǔ)貼退出后的電池價格壓力成為必須要直面解決的頭號問題。
從市場應(yīng)用端來看,新能源乘用車市場化正在穩(wěn)步開啟,但有關(guān)動力鋰電池配套來看,市場集中度已經(jīng)變的高度集中,前十公司已經(jīng)占據(jù)超85%以上的市場份額,加上日韓電池公司的競爭,留給二三梯隊(duì)公司機(jī)會窗口快速收縮。
但同時,儲能、輕型車(兩輪車、三輪車)、低速車、電動工具等新的應(yīng)用領(lǐng)域正在為鋰電應(yīng)用開啟全新的應(yīng)用空間,全面替代鉛酸,將成為未來幾年鋰電公司最大的機(jī)會。
從鋰電池領(lǐng)域的競爭來看,在大者恒大,強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)之下,第一梯隊(duì)公司面對的是產(chǎn)量擴(kuò)張、產(chǎn)品交付、供應(yīng)鏈維穩(wěn)、成本降低等多重挑戰(zhàn),而第二三梯隊(duì)公司則要應(yīng)對的是客戶選擇、產(chǎn)品定位、差異化競爭力建立、可持續(xù)發(fā)展等現(xiàn)實(shí)難題。
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謀定而動,砥礪前行。面對新的市場環(huán)境和形勢,及時的戰(zhàn)略調(diào)整有關(guān)公司而言至關(guān)重要。三月十二日,在2019高工鋰電CEO戰(zhàn)略研討會(春季)上,來自動力鋰電池、材料、設(shè)備等70家公司CEO共同探討行業(yè)趨勢走向,謀定公司戰(zhàn)略經(jīng)營之道。
"三年大寒,五年大變。"這是高工鋰電董事長張小飛有關(guān)鋰電產(chǎn)業(yè)未來幾年發(fā)展趨勢的研判。
聚焦于市場、技術(shù)、產(chǎn)品、客戶等環(huán)節(jié)的變和不變,來自中興高能、塔菲爾、遨優(yōu)動力、遠(yuǎn)東福斯特、卓能新能源、天勁股份、振華新能源、珈偉股份、億鵬能源、華立源、星盈科技等10家鋰電池公司負(fù)責(zé)人針對2019年的行業(yè)變化以及公司的應(yīng)對策略做了分享。
目前來看,方形電池依然是乘用車領(lǐng)域的主流選擇,而從主機(jī)廠的選擇來看,單一追求能量密度的局面已經(jīng)開始回歸理性,在快充、壽命等差異化的需求開始出現(xiàn),這要求電池公司相應(yīng)的做戰(zhàn)略調(diào)整。
在此次研討會上,中興高能總經(jīng)理韓勛建、塔菲爾董事長龍繪錦等方形電池公司負(fù)責(zé)人介紹了其面對2019年市場變化時的戰(zhàn)略抉擇。
標(biāo)稱電壓:28.8V
標(biāo)稱容量:34.3Ah
電池尺寸:(92.75±0.5)* (211±0.3)* (281±0.3)mm
應(yīng)用領(lǐng)域:勘探測繪、無人設(shè)備
中興高能:聚焦價值客戶
"要將新能源乘用車市場進(jìn)行細(xì)分,中高端會追求續(xù)航、網(wǎng)約車出租車會追求快充及壽命、微型車追求價格。"
中興高能總經(jīng)理韓勛建的思路是,電池公司要有關(guān)自己針對的市場和車型做清晰的選擇和定位,在此基礎(chǔ)上再進(jìn)一步做產(chǎn)品的含義和客戶的開拓。
韓勛建所在的中興高能是中興通訊旗下新能源板塊全資子公司,也是中興在新能源領(lǐng)域的重要棋子。
作為新進(jìn)入公司,中興高能的產(chǎn)品定位選擇在中高端乘用車市場,基于該定位,其在產(chǎn)品上推出"高安全、長循環(huán)、高比能量"的方形鋁殼三元電池,并在智能制造、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)量規(guī)劃等各個環(huán)節(jié)做了相應(yīng)準(zhǔn)備。去年十一月,中興高能位于武漢的8GWh動力鋰電池項(xiàng)目一期正式投產(chǎn)。
在客戶選擇和開發(fā)上,韓勛建介紹,中興高能將客戶分為價值客戶和訂單客戶,價值客戶是指能為自己帶來品牌價值并長期會長期深度合作的客戶,訂單客戶是指短時間內(nèi)能帶來產(chǎn)量需求的客戶。
針對不同的客戶,公司要采用不同的策略,在價格壓力之下,價值客戶的需求即便"虧本"也要做,因?yàn)闀嘘P(guān)長期的品牌建立會有積極用途,而有關(guān)訂單客戶,則要保證合理的利潤。
針對2019年的戰(zhàn)略抉擇,韓勛建的判斷是,動力鋰電池行業(yè)整體面對著四大挑戰(zhàn),一是產(chǎn)業(yè)集中度加劇,行業(yè)加速洗牌;二是價格持續(xù)走低,成本受制于上游材料;三是現(xiàn)金流壓力巨大;四是松下、LG、三星等日韓電池公司加速布局我國市場。
對此,中興高能的戰(zhàn)略是,立足最為基礎(chǔ)的產(chǎn)品安全和安全生產(chǎn),通過聚焦價值客戶和行業(yè)痛點(diǎn),通過成本競爭力、技術(shù)先進(jìn)性和自身在數(shù)字化廠所做的探索,以及差異化的市場定位,為公司快速找到市場份額和生存空間。
韓勛建同時提醒,有關(guān)不同發(fā)展階段的公司,在2019年應(yīng)該想清楚,到底是要追求利潤還是追求現(xiàn)金流?這有關(guān)公司的接下來發(fā)展至關(guān)重要。
塔菲爾:堅(jiān)持第一性原理產(chǎn)品為王
和中興高能相同,塔菲爾同樣聚焦于方形鋁殼技術(shù)路線,所不同的是,塔菲爾的產(chǎn)品體系除了三元還涉足鐵鋰。
有關(guān)目前的市場分析來看,塔菲爾董事長龍繪錦的判斷是,高安全、高穩(wěn)定性的好產(chǎn)品才是基礎(chǔ)。
價格其實(shí)并不是車企選擇電池的重要選擇,從前幾年的發(fā)展來看,車企已經(jīng)吃過了便宜動力鋰電池的虧,有關(guān)電池具備辨別能力,從高端車企的實(shí)際要求來看,也并不會把能量密度放到首位,而是會將安全可靠穩(wěn)定作為最核心的要求。
龍繪錦的判斷是,有關(guān)國內(nèi)動力鋰電池公司而言,最不用擔(dān)心的是市場,關(guān)鍵是要把產(chǎn)品做好的基礎(chǔ)上進(jìn)行充分的測試和驗(yàn)證,真正達(dá)到車規(guī)級的使用需求,做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上按照第一性的原理,再在成本降低等環(huán)節(jié)進(jìn)行提升。
有關(guān)2019年的戰(zhàn)略,龍繪錦認(rèn)為,和車企相同,動力鋰電池公司的供應(yīng)鏈建立和管理應(yīng)該是重中之重,穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)前ㄙ|(zhì)量、資金、價格等多個環(huán)節(jié),這也是要向頭部公司學(xué)習(xí)和借鑒的地方。
除了車用動力鋰電池領(lǐng)域,塔菲爾還在以方形鐵鋰電池涉足儲能領(lǐng)域,包括中興高能總經(jīng)理韓勛建、塔菲爾董事長龍繪錦、江西星盈科技總經(jīng)理郭永興等多位和會者都一致認(rèn)為,方形磷酸鐵鋰電池的成本已經(jīng)在過去幾年出現(xiàn)了大幅下降,接下來幾年將在儲能領(lǐng)域開啟更大范圍的應(yīng)用空間。
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