火熱的鋰電行業(yè)既是企業(yè)快速發(fā)展的助推器，同時(shí)也暗藏著吞噬盲目跟進(jìn)者的陷阱。在行業(yè)淘汰賽升級(jí)的當(dāng)下，鋰電企業(yè)如何在激流中勇進(jìn)，成為必須慎重思考的一道難題。借鑒行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的成長(zhǎng)“秘笈”，或許有所裨益。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的鋰電池電解液領(lǐng)域，天賜材料(002709)是可以供同行參考的一個(gè)“范本”。數(shù)據(jù)顯示，該公司在中國(guó)電解液市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)多年保持市場(chǎng)份額領(lǐng)先地位。

經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，天賜材料對(duì)商業(yè)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的敏銳察覺(jué)、前瞻性地投入研發(fā)項(xiàng)目、果敢決斷地展開(kāi)產(chǎn)業(yè)布局、踩準(zhǔn)時(shí)機(jī)大手筆擴(kuò)產(chǎn)等都非常值得業(yè)界學(xué)習(xí)。

目光敏銳勤于研發(fā)

天賜材料董事長(zhǎng)徐金富是一個(gè)低調(diào)踏實(shí)的企業(yè)家。他在將公司日化原材料業(yè)務(wù)做到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的時(shí)候，憑著對(duì)商業(yè)價(jià)值項(xiàng)目極其準(zhǔn)確的判斷，于2004年逐步組建鋰離子電池材料研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始涉足鋰電池電解液的研發(fā)和生產(chǎn)領(lǐng)域。

在把經(jīng)營(yíng)目標(biāo)鎖定在鋰電池電解液材料之后，徐金富當(dāng)即決定建設(shè)自有的六氟磷酸鋰生產(chǎn)線。而這一極具前瞻性的決定，使得天賜材料在行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的時(shí)期，成為了最直接的受益者。

從數(shù)據(jù)可以直觀反映天賜材料所取得的成果。天賜材料2016年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)3.95億元，同比增長(zhǎng)297%；2017年1-9月實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.78億元。在市場(chǎng)份額方面，天賜材料位居國(guó)內(nèi)電解液行業(yè)前三甲。

天賜材料成為電解液領(lǐng)域領(lǐng)軍級(jí)別的生產(chǎn)商，還與其自踏入該領(lǐng)域之初就勤于研發(fā)分不開(kāi)。

據(jù)了解，作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，天賜材料擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站、院士工作站、廣東省精細(xì)化工材料工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心、廣東省企業(yè)技術(shù)中心、廣東省動(dòng)力鋰電池電解質(zhì)材料工程實(shí)驗(yàn)室。

公司科技人員占比30%，每年研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入3%-4%。截至2017年10月，公司共申請(qǐng)專利289件，獲得授權(quán)專利118件，其中發(fā)明專利80件，外觀專利4件，實(shí)用新型專利34件。公司產(chǎn)品涉及數(shù)碼和動(dòng)力各領(lǐng)域，目前承擔(dān)的國(guó)家科研項(xiàng)目有國(guó)家發(fā)改委第二批產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造項(xiàng)目、國(guó)家工信部新能源汽車產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工程項(xiàng)目等。

天賜材料擁有多種型號(hào)的電解液配方，經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)掌握了電解液關(guān)鍵原材料六福磷酸鐵鋰的生產(chǎn)工藝，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新研發(fā)液體六氟磷酸鋰和LiFSI等新型鋰鹽。

除自主研發(fā)外，公司還通過(guò)控股中科立新獲得有機(jī)硅電解液完全自主產(chǎn)權(quán)的物質(zhì)專利，產(chǎn)業(yè)化后將有效地構(gòu)建公司新型電解液溶劑產(chǎn)品體系，以及增資張家港吉慕特，獲得電解液阻燃劑領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)，增強(qiáng)電解液研發(fā)能力，保持市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

此外，公司在九江新設(shè)全資子公司江西天賜創(chuàng)新中心，積極打造九江基地創(chuàng)新研發(fā)和高效產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)，并以研發(fā)中心募投項(xiàng)目建設(shè)為契機(jī)，全面升級(jí)研發(fā)試驗(yàn)設(shè)施和設(shè)備。

果敢布局快步擴(kuò)產(chǎn)

毫無(wú)疑問(wèn)，技術(shù)創(chuàng)新奠定了天賜材料成為電解液領(lǐng)軍企業(yè)的基礎(chǔ)，而不斷完善的產(chǎn)業(yè)布局則讓其“如虎添翼”，進(jìn)一步增強(qiáng)了公司競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位。

經(jīng)過(guò)近幾年的謀劃，天賜材料目前既形成“碳酸鋰—六氟磷酸鋰—電解液”的縱向布局，也打通了“碳酸鋰—磷酸鐵—磷酸鐵鋰”產(chǎn)業(yè)鏈，形成“電解液-正極材料”的橫向布局。產(chǎn)業(yè)鏈的雙向布局不僅能夠發(fā)揮協(xié)同作用，實(shí)現(xiàn)客戶資源高度共享，同時(shí)能助力公司更好掌握正極材料和電解液之間的搭配，以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

值得一提的是，今年9月天賜材料發(fā)布公告稱，擬以自有資金7500萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)江西云鋰材料股份有限公司新增的2500萬(wàn)股股份，增資完成后持有其18.58%股權(quán)，成為第二大股東。

天賜材料持有容匯鋰業(yè)19.59%的股權(quán)，并與其合資成立九江容匯，持有九江容匯43.71%的股權(quán)。在上游原材料碳酸鋰供應(yīng)偏緊、價(jià)格持續(xù)上漲的背景下，公司在九江容匯生產(chǎn)碳酸鋰基礎(chǔ)上，參股云鋰股份加碼鋰資源供應(yīng)，有利于保障公司碳酸鋰的穩(wěn)定供應(yīng)及適當(dāng)?shù)墓┙o平衡，加強(qiáng)價(jià)值鏈布局。

動(dòng)力電池市場(chǎng)快速發(fā)展趨勢(shì)下，給已經(jīng)做好充足準(zhǔn)備的天賜材料帶來(lái)了良好發(fā)展契機(jī)。為應(yīng)對(duì)不斷增長(zhǎng)的訂單需求，天賜材料正加速擴(kuò)張產(chǎn)能。

目前天賜材料目前擁有廣州、九江、天津、寧德、東莞等多個(gè)供應(yīng)基地，構(gòu)建了全國(guó)性地域供應(yīng)系統(tǒng)，憑借供應(yīng)鏈整合及一體化運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)線的靈活調(diào)整，公司的柔性交付能力不斷提升。

天賜材料多個(gè)工廠均采用行業(yè)領(lǐng)先的DCS生產(chǎn)自動(dòng)控制系統(tǒng)。目前經(jīng)擴(kuò)產(chǎn)和技術(shù)改造后電解液產(chǎn)能合計(jì)超過(guò)70000t/a。公司擁有六氟磷酸鋰穩(wěn)定量產(chǎn)的裝備工程能力，將凸顯核心的成本優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

11月20日晚間，天賜材料發(fā)布公告稱，公司將投資設(shè)立全資子公司安徽天賜高新材料有限公司(暫定名，下稱“安徽天賜”)，注冊(cè)資本3000萬(wàn)元，出資比例100%；同意由安徽天賜具體實(shí)施年產(chǎn)20萬(wàn)噸電解液項(xiàng)目(一期)，項(xiàng)目一期總投資為16402.53萬(wàn)元，其中建設(shè)投資為12900.94萬(wàn)元，鋪底流動(dòng)資金為3501.59萬(wàn)元。

項(xiàng)目一期建設(shè)年產(chǎn)電解液10萬(wàn)噸，建設(shè)周期為12個(gè)月。項(xiàng)目二期(年產(chǎn)電解液10萬(wàn)噸)具體投資安排將結(jié)合項(xiàng)目需求經(jīng)另行履行公司內(nèi)部決策程序后投資建設(shè)。

天賜材料表示，通過(guò)本項(xiàng)目的實(shí)施，完成了公司電解液華東市場(chǎng)供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略布局，有效地解決公司拓展華東市場(chǎng)在運(yùn)輸成本、供貨周期、質(zhì)量保障和客戶服務(wù)等方面的問(wèn)題，滿足華東重點(diǎn)及潛在客戶提出的“就近供應(yīng)”為合作先決條件的要求。

據(jù)了解，目前電解液理論上沒(méi)有銷售半徑，但距離遠(yuǎn)了，運(yùn)輸成本上升，客服服務(wù)響應(yīng)時(shí)間會(huì)變長(zhǎng)。所以，電解液企業(yè)往往會(huì)根據(jù)客戶區(qū)域集中度，在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)有生產(chǎn)基地，以便為客戶提供更優(yōu)惠的產(chǎn)品、更快捷的服務(wù)。

很顯然，天賜材料的本次投資將有利于公司華東市場(chǎng)的拓展與維護(hù)。同時(shí)，天賜材料電解液整體產(chǎn)能的提高，將有效地滿足動(dòng)力電池電解液市場(chǎng)增長(zhǎng)形成的未來(lái)產(chǎn)能的需求，進(jìn)一步增強(qiáng)公司電解液的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。