高工鋰電了解到，在新增涂布模頭市場份額中，大部分產(chǎn)品出自于曼恩斯特之手。盡管當(dāng)前仍有部分電池廠家將國產(chǎn)模頭拒之門外，但是隨著電池廠家對涂布模頭成本管控的加強(qiáng)，對自身涂布技術(shù)有更為細(xì)致的研究和要求，在國產(chǎn)涂布模頭技術(shù)不斷進(jìn)步帶動下，替代進(jìn)口將是大勢所趨。

曼恩斯特認(rèn)為，國產(chǎn)涂布模頭的核心技術(shù)主要集中在加工技術(shù)、設(shè)計(jì)能力、適應(yīng)多樣化工藝、售后服務(wù)等幾大方面。對于曼恩斯特而言，也正是因?yàn)榫邆湟韵聝?yōu)勢，市場空間才得以進(jìn)一步打開。

一是加工技術(shù)。模頭精度要能夠媲美進(jìn)口模頭，并且要具備材料、熱處理等一系列的精密加工技術(shù)。

二是強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。作為輔助機(jī)械精度的核心要素，流道設(shè)計(jì)一定要合理。如果流道設(shè)計(jì)不合理，精度再高也無用，因此模頭公司必須擁有深厚的技術(shù)沉淀和強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力。

訪談中，其負(fù)責(zé)人談及一個(gè)細(xì)節(jié)，即在設(shè)計(jì)模頭的時(shí)候，公司會設(shè)計(jì)一些“冗余”環(huán)節(jié)，如涂布窗口的寬度設(shè)置，這樣能夠針對不同客戶的涂布窗口幅寬，進(jìn)行快速低成本修正。

公司還會在設(shè)計(jì)之初根據(jù)客戶的工藝做出模擬與預(yù)判，一旦后期發(fā)現(xiàn)問題，公司也有能力與客戶共同解決。

“這樣的能力僅靠產(chǎn)品抄襲是無法做到的，出現(xiàn)問題也不會知道從何修正。”而這一細(xì)節(jié)恰恰也體現(xiàn)了曼恩斯特的技術(shù)功底與設(shè)計(jì)實(shí)力。

三是適應(yīng)多樣化需求。隨著電池企業(yè)功能化需求越來越多，如集流體邊緣要涂布、多樣化涂層涌現(xiàn)等，因此在滿足功能需求方面，模頭也要跟得上。

“曼恩斯特在滿足多功能涂層方面比較下功夫，公司擁有一整層的涂布研發(fā)中心，對于我們而言，不僅要把模頭做出來，還要把整個(gè)涂布工藝了解透，當(dāng)然我們不賣工藝，但是出現(xiàn)問題我們要知道問題所在并且有能力解決它?！必?fù)責(zé)人表示。

四是售后服務(wù)跟得上。在前段涂布工藝中，一旦出現(xiàn)問題，牽扯的因素會比較多，對于一個(gè)強(qiáng)大的模頭研發(fā)團(tuán)隊(duì)而言，要能分辨問題所在，并且有能力幫電池廠把問題解決，這也是曼恩斯特不可或缺的核心價(jià)值之一。

事實(shí)上，進(jìn)口模頭企業(yè)在擴(kuò)展中國市場時(shí)，遭遇產(chǎn)品使用壽命短、維修售后不及時(shí)等困難，這給予了國產(chǎn)涂布模頭企業(yè)逆襲的機(jī)會。以售后服務(wù)為突破口，體現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值，也成為曼恩斯特市場開拓的重要路徑。

未來，曼恩斯特會繼續(xù)依托上述四大優(yōu)勢，通過提供涂布模頭產(chǎn)品來體現(xiàn)自身價(jià)值。

“所以說模頭為什么不僅僅屬于一個(gè)加工行業(yè)，如果當(dāng)成加工來做，市場只會越做越窄。我們會沿著工藝設(shè)備結(jié)合這條路，把模頭這條路走深走透。”